Mijn bewering is dat jij als directeur waarschijnlijk te lief bent voor de commercieel directeur, salesmanager en je verkopers. Althans, als het om hun verkoopdoelen gaat. Je zou gezond argwanend moeten zijn, want waarschijnlijk haal je dit jaar weer niet de omzet die in jouw verkoopgroep zit.
In brede (marketing) zin omvat een propositie je totaal aanbod naar je kerndoelgroep toe. Kortom, met welke producten/diensten en met welk aanbod ga je de markt op. In deze brede definitie gaat het dus om zaken als:
De Act fase heeft als doel om samen te werken aan het continue verbeteren van zaken die naar voren komen uit de analyses en praktijk observaties. Deze bestaat uit het sales overleg, joint visits, coaching, en bespreken rapportages.
Het verkopen zelf vormt vanzelfsprekend de kern van het sales proces. Hier is sprake van ‘de momenten van de waarheid’: het contact met de klanten en prospects. De Do fase heeft als doel om de verkopers te laten excelleren in hun contact met (potentiële) klanten en zo het maximale rendement uit dit contact te halen. Deze fase omvat het maken van afspraken, voorbereiden en voeren van verkoopgesprekken, en offreren/orderen.
Sales acceleratie is gebaseerd op een vijftal harde sales wetmatigheden en hun directe relatie met blijvend verkoopsucces. Welke dit zijn leggen we je in dit artikel uit. Als we kijken naar een ‘gemiddeld’ sales proces dan zien we dat dit uit vier onderdelen bestaat, namelijk: Plan, Do, Check en Act. De Plan fase heeft als doel om de tijd van het sales team zo optimaal mogelijk te benutten en dus de markt zo effectief mogelijk te bewerken. Deze bestaat uit het vaststellen van de doelstellingen, maandplannen en weekplannen en het plannen van prospects en klanten.
