Data
Om BP hiermee in staat te stellen een goede target lijst en aanpak te formuleren is een data analyse gemaakt. De volgende analyses zijn gemaakt:
- Penetratie en Share of Wallet per segment, regio en accountmanager
- Kansrijkheid per segment
- Klantwaarde en klantpiramide analyse
- Klantwaarde en migraties over laatste 3 jaren
Proces
Inrichting van een maatwerk marketing en sales aanpak (lemniscaat) met voor alle processen alle benodigde tools (accountplan, gespreksformat, vragenlijsten, USP’s, rapportages, coachingsformat). Gezamenlijke opzet van campagnes.
Mens
Inrichting van een maatwerk marketing en sales aanpak (lemniscaat) met voor alle processen alle benodigde tools (accountplan, gespreksformat, vragenlijsten, USP’s, rapportages, coachingsformat). Gezamenlijke opzet van campagnes.