Training Adviserend Verkopen
Inzicht en kunnen inspelen op wat de klant nu echt wil
Waarde creëren voor klanten. Sta jij erbij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Adviserend verkopen’ van RedFoxBlue. RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.
Voor wie
- Commerciële buitendienstmedewerkers
- Accountmanagers
- Mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving.
Doelstelling
Met deze opleiding doe je kennis en ervaring op die je kunt toepassen bij het begeleiden van klanten en prospects in hun koopproces. Je leert om richting klanten minder te verkopen en meer te hélpen kopen. Zo bouw je kansrijke prospects uit tot waardevolle klanten.
Na afloop van de opleiding
- Onderken je het verschil tussen je huidige en je gewenste verkoopvaardigheden.
- Zal je je verkoopactiviteiten meer planmatig, gestructureerd en doelgericht benaderen.
- Herken je de fasen in een adviserend verkoopproces.
- Heb je ervaring opgedaan met het telefonisch maken van afspraken.
- Word je makkelijker geaccepteerd als gesprekspartner.
- Kan je de kernbehoeften van bestaande accounts systematisch blootleggen.
- Fungeer je als senior gesprekspartner, vanuit het vertrekpunt van ‘partner in business’.
- Kan je prospects en klanten op een positieve manier met hun kernbehoeften confronteren.
- Ben je beter in staat om toegevoegde waarde te verkopen.
- Kan je bezwaren ombuigen.
- Weet je hoe kunt contracteren op een maximaal haalbare order/klantwaarde.
Duur
De opleiding bestaat uit 3 dagen.
Niveau
Bij voorkeur minimaal 1 jaar saleservaring
Studiebelasting
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit een Adviserend verkopen training als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 36 – 48 uur.
Begeleiding
Naast de opleiding bieden we de deelnemers aanvullende begeleiding bij het implementeren van adviserend verkopen in de vorm van coaching tegen een geringe meerprijs. Over de precieze invulling van deze begeleiding gaan we graag nader met je in gesprek.
Materiaal
We hebben op basis van de praktijk een werkboek op maat gemaakt.
Certificaat
Als je de opleiding Adviserend verkopen hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.
Investering
Voor de 3-daagse open training hanteren we een tarief van € 995,- p.p.
Deze prijs is inclusief:
- Werkboek
- Koffie, thee, water en uitgebreide lunch.
- Individuele coaching is separaat te regelen tegen geringe meerprijs.
- Genoemde prijzen zijn exclusief btw.
Hoe kan ik de training volgen?
Incompany training
De training kan incompany op maat worden aangeboden eventueel in combinatie met een doelgericht begeleidingsprogramma om de resultaten maximaal te borgen in de praktijk. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Open training
De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.
- 9, 10 mei en 7 juni 2022
- 22, 23 augustus en 5 september 2022
- 7,8 november en 12 december 2022
Online training
Het is mogelijk om de training op afstand te volgen. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je online aan de slag. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Heb je verdere vragen over deze training of wil je je aanmelden?
We beantwoorden al je vragen of helpen je met je aanmelding. Bel ons op 088 520 5454 of vul onderstaand formulier in.
Terug naar het overzicht van alle verkooptrainingen.
