Training Adviserend Verkopen
Inzicht en kunnen inspelen op wat de klant nu echt wil
Waarde creëren voor klanten. Sta jij erbij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Hoe zet je social media in? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Adviserend Verkopen’ van RedFoxBlue. RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.
Resultaat
Na het volgen van deze vier daagse training met drie online coaching momenten ben je in staat om:
- Structuur toe te passen in je verkoopgesprek
- Diepgang te creëren, zakelijke en persoonlijke (koop) motieven te achterhalen
- Een professioneel pitch te kunnen maken
- Om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen
- Het gesprek goed af te sluiten met de opdracht of een vervolgactie
Praktische informatie
- Doorlooptijd
Deze training wordt in 3 dagen - Tijden
Van 9:30 uur tot 16:30 uur - Aantal deelnemers
Maximaal 14 - Incompany
Bij meerdere deelnemers is een Incompany training wellicht interessant - Locaties
Hoofddorp - Liever online?
Deze training is ook online te volgen
Voor wie
- Commerciële buitendienstmedewerkers
- Commerciële binnendienstmedewerkers
- Accountmanagers
- Adviseurs
- Mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving
Doelstelling
Met deze opleiding doe je kennis en ervaring op die je kunt toepassen bij het begeleiden van klanten en prospects in hun koopproces. Je leert om richting klanten minder te verkopen en meer te hélpen kopen. Zo bouw je kansrijke prospects uit tot waardevolle klanten.
Materiaal
We hebben op basis van de praktijk een werkboek op maat gemaakt.
Certificaat
Als je de opleiding Adviserend verkopen hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.
Programma
Dag 1:
- Communicatie
- Persoonlijke en zakelijke motieven
- Voorbereiding, Gespreksopening, Elevator Pitch
- Inventariseren, het stellen van vragen/vraagtypen
Dag 2
- Herhaling sessie 1
- Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
- Verdieping inventarisatie
- Presenteren van de oplossing
Dag 3
- Argumenteren
- Afsluiten
- Omgaan met prijsdruk
- Nazorg
Duur
De opleiding bestaat uit drie dagen.
Studiebelasting
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit een Adviserend verkopen training als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering.
Investering
Voor de 3 -daagse open training met 3 online coaching sessies hanteren we een tarief van € 1.000, – p.p. (NB speciale STAP prijs voor 17 maart)
Deze prijs is inclusief:
- Koffie, thee, water en uitgebreide lunch.
- Individuele coaching
- Huur van de locatie
Hoe kan ik de training volgen?
Open training
De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.
- Sessie 1: 3 / 4 mei en 30 juni 2023
- Sessie 2: 4 / 5 september en 13 oktober 2023
- Sessie 3: 12 / 13 oktober en 13 december 2023
Aanmelden voor deze training met STAP budget?
Voor de aanmelding van 17 maart STAP budget dient u nu eerst het volgende formulier in te vullen >> klik hier
