Training Adviserend Verkopen

Inzicht en kunnen inspelen op wat de klant nu echt wil

Waarde creëren voor klanten. Sta jij erbij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Hoe zet je social media in? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Adviserend Verkopen’ van RedFoxBlue. RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.

Resultaat

Na het volgen van deze vier daagse training met drie online coaching momenten ben je in staat om:

  • Structuur toe te passen in je verkoopgesprek
  • Diepgang te creëren, zakelijke en persoonlijke (koop) motieven te achterhalen
  • Een professioneel pitch te kunnen maken
  • Om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen
  • Het gesprek goed af te sluiten met de opdracht of een vervolgactie

Praktische informatie

  • Doorlooptijd
    Deze training wordt in 3 dagen
  • Tijden
    Van 9:30 uur tot 16:30 uur
  • Aantal deelnemers
    Maximaal 14
  • Incompany
    Bij meerdere deelnemers is een Incompany training wellicht interessant
  • Locaties
    Hoofddorp
  • Liever online?
    Deze training is ook online te volgen

Voor wie

  • Commerciële buitendienstmedewerkers
  • Commerciële binnendienstmedewerkers
  • Accountmanagers
  • Adviseurs
  • Mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving

Doelstelling

Met deze opleiding doe je kennis en ervaring op die je kunt toepassen bij het begeleiden van klanten en prospects in hun koopproces. Je leert om richting klanten minder te verkopen en meer te hélpen kopen. Zo bouw je kansrijke prospects uit tot waardevolle klanten.

Materiaal

We hebben op basis van de praktijk een werkboek op maat gemaakt.

Certificaat

Als je de opleiding Adviserend verkopen hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.

Programma

Dag 1:

  • Communicatie
  • Persoonlijke en zakelijke motieven
  • Voorbereiding, Gespreksopening, Elevator Pitch
  • Inventariseren, het stellen van vragen/vraagtypen

Dag 2

  • Herhaling sessie 1
  • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
  • Verdieping inventarisatie
  • Presenteren van de oplossing

Dag 3

  • Argumenteren
  • Afsluiten
  • Omgaan met prijsdruk
  • Nazorg

Duur

De opleiding bestaat uit drie dagen.

Studiebelasting

We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit een Adviserend verkopen training als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering.

Investering

Voor de 3 -daagse open training met 3 online coaching sessies hanteren we een tarief van € 1.000, – p.p.  (NB speciale STAP prijs voor 17 maart)

Deze prijs is inclusief:

  • Koffie, thee, water en uitgebreide lunch.
  • Individuele coaching
  • Huur van de locatie

Hoe kan ik de training volgen?

Open training

De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.

  • Sessie 1:  3 / 4 mei en  30 juni 2023
  • Sessie 2:  4 / 5 september en 13 oktober 2023
  • Sessie 3: 12 / 13 oktober en 13 december 2023

Aanmelden voor deze training met STAP budget?

Voor de aanmelding van 17 maart STAP budget dient u nu eerst het volgende formulier in te vullen >> klik hier

Meer weten?