De tijd is voorbij! De tijd dat je eindeloos vragen kunt stellen aan je prospects, zonder dat duidelijk is waarom je dat doet en wat hem dat gaat opleveren. Natuurlijk blijft het belangrijk om de juiste vragen te stellen, maar minstens zo belangrijk is het om in het gesprek de klant uit te dagen en nieuwe inzichten te geven. Inzichten die hij nog niet op internet had gevonden, of van je concurrent had gehoord. Zodat de prospect eager wordt naar jouw product/dienstverlening.
In de beproefde Challenger Sale aanpak gaan wij jou leren hoe dat moet, vanuit de principes van de 3 T’s: Teach, Tailor en Take Control. Zodat jij de ‘nieuwe’ prospect iets kunt leren, toegespitst op zijn specifieke situatie, en dus maatwerk. Daarmee kom jij ‘in control’ van zijn inkoopproces.
De training "Challenger sale" is geschikt voor commercieel directeuren, sales managers, consultants en sales directeuren.
Na de training challenger sale:
Deze training wordt over het algemeen in 2 dagen gegeven, afhankelijk van maatwerk.
Aan jou, meestal van 9:00 uur tot 17:00 uur
Maximaal 12
Incompany
Door jou zelf te bepalen of op onze locatie: Fort van Hoofddorp
is ons specialisme
Nummer 1 op klantgerichtheid
maximaal 10
deelnemers gingen je voor
Om het leerrendement te vergroten kiezen we voor sessies waar actief meedoen centraal staat. Oefenen, bespreken, evalueren, discussiëren en ontdekken. Leeswerk wordt zoveel mogelijk voor de sessies aangereikt. Je haalt het meeste rendement uit dit programma als je na ieder sessie het materiaal bestudeert, oefent in de dagelijkse praktijk en je opdrachten uitwerkt. Vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 24 uur.
Als je ECHT succesvol in dit onderdeel wilt worden, besteed dan een deel van jouw individuele opleidingsbudget aan coaching on the job, die we aansluitend op deze training kunnen aanbieden. Zo kunnen wij je concreet en snel helpen op het moment dat je het geleerde in de praktijk gaat toepassen. Het resultaat: je eigen Plan – Do – Check – Act cyclus ingericht, zodat je elke dag leert, elke dag beter wordt.
We hebben op basis van voorgaande opleidingen en de praktijk een werk-/handboek op maat gemaakt.
Als je de training challenger sale hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat
Senior Partner / Sales & management trainer/coach
Senior Partner / Salestrainingen en strategie