Training challenger sales

Inleiding

De tijd is voorbij! De tijd dat je eindeloos vragen kunt stellen aan je prospects, zonder dat duidelijk is waarom je dat doet en wat hem dat gaat opleveren. Natuurlijk blijft het belangrijk om de juiste vragen te stellen, maar minstens zo belangrijk is het om in het gesprek de klant uit te dagen en nieuwe inzichten te geven. Inzichten die hij nog niet op internet had gevonden, of van je concurrent had gehoord. Zodat de prospect eager wordt naar jouw product/dienstverlening.

In de beproefde Challenger Sale aanpak gaan wij jou leren hoe dat moet, vanuit de principes van de 3 T’s: Teach, Tailor en Take Control. Zodat jij de ‘nieuwe’ prospect iets kunt leren, toegespitst op zijn specifieke situatie, en dus maatwerk. Daarmee kom jij ‘in control’ van zijn inkoopproces.

Voor wie?

De training "Challenger sale" is geschikt voor commercieel directeuren, sales managers, consultants en sales directeuren.

Doelstelling

Na de training challenger sale:

• Weet je wat de kenmerken van een challenger zijn.
• Weet je aan wie je bij jouw prospects echt tijd wil besteden.
• Weet je waarom nieuwe inzichten voor je prospect van belang zijn.
• Kun je a.d.h.v. het 6 stappen plan nieuwe inzichten voor je prospects creëren.
• Kun je deze inzichten gebruiken om prospects voor je te winnen.
• Kun je jezelf beter profileren en onderscheiden.
• Ga je op een ander niveau het gesprek aan met je prospect.
• Ga je veelvuldig oefenen om de praktijkresultaten langs plan-do-check-act keer op keer aan te scherpen.
• Ga je ontdekken dat een Challenger zijn nieuwe inzichten gaat brengen.
• Ben je een succesvollere verkoper 3.0!

Resultaat

• Op een unieke en professionele manier klanten en prospect uitdagen.
• Een commerciële voorsprong op de concurrentie.
• Zelfvertrouwen in uitdagende sales situaties.
• Verdieping van je klantrelatie: van accountmanager naar trusted advisor.
• Leuker werk!