De tijd is voorbij! De tijd dat je eindeloos vragen kunt stellen aan je prospects, zonder dat duidelijk is waarom je dat doet en wat hem dat gaat opleveren. Natuurlijk blijft het belangrijk om de juiste vragen te stellen, maar minstens zo belangrijk is het om in het gesprek de klant uit te dagen en nieuwe inzichten te geven. Inzichten die hij nog niet op internet had gevonden, of van je concurrent had gehoord. Zodat de prospect eager wordt naar jouw product/dienstverlening.
In de beproefde Challenger Sale aanpak gaan wij jou leren hoe dat moet, vanuit de principes van de 3 T’s: Teach, Tailor en Take Control. Zodat jij de ‘nieuwe’ prospect iets kunt leren, toegespitst op zijn specifieke situatie, en dus maatwerk. Daarmee kom jij ‘in control’ van zijn inkoopproces.
De training "Challenger sale" is geschikt voor commercieel directeuren, sales managers, consultants en sales directeuren.
Na de training challenger sale:
Deze training wordt over het algemeen in 2 dagen gegeven, afhankelijk van gewenst maatwerk.
Aan jou, meestal van 9:00 uur tot 17:00 uur
Maximaal 12
Incompany
Door jou zelf te bepalen of op onze locatie: Fort van Hoofddorp
is ons specialisme
Nummer 1 op klantgerichtheid
maximaal 10
deelnemers gingen je voor
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit een challenger sales training als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur trainen is 4 uur voorbereiding en bestudering.
We maken op basis van de praktijk welke van toepassing is voor jouw bedrijf, klanten en propositie een praktisch werk-/handboek op maat. Tijdens de training een goede houvast en daarna een gedegen naslagwerk.
Als je de opleiding challenger sales succesvol hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.
Wanneer kunnen we je het beste bellen?
Wil je ook meer resultaat behalen? Haal onze kennis en ervaring in huis.
Neem dan eens persoonlijk contact op met één van onze mensen, we helpen je graag!
Senior Partner / Sales strategie
Senior Partner / Lean- en salesspecialist