Training Challenger Sales
Daag je klant uit en geef hem inzichten
Training challenger sales – Safe and Bold
De tijd is voorbij! De tijd dat je eindeloos vragen kunt stellen aan je prospects, zonder dat duidelijk is waarom je dat doet en wat hem dat gaat opleveren. Natuurlijk blijft het belangrijk om de juiste vragen te stellen, maar minstens zo belangrijk is het om in het gesprek de klant uit te dagen en nieuwe inzichten te geven. Inzichten die hij nog niet op internet gevonden, of via je concurrent gehoord had. Zodat de prospect eager wordt naar jouw product/dienstverlening.
In de beproefde Challenger Sales aanpak gaan wij jou leren hoe dat moet, vanuit de principes van de 3 T’s: Teach, Tailor en Take Control. Zodat jij de ‘nieuwe’ prospect iets kunt leren, toegespitst op zijn specifieke situatie, en dus maatwerk. Daarmee kom jij ‘in control’ van zijn inkoopproces.
RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.
Voor wie
Consultants, Sales managers, sales directeuren en commercieel directeuren
Doelstelling
Met de training challnger sales zet je bestaande vaardigheden anders in, leer je nieuwe vaardigheden en ontdek je meer over de attitude en het succes van een challenger. Het is daarmee een waardevolle aanvulling op je eigen toolbox, waarmee je op gedragsniveau het verschil kunt maken. .
Na afloop van de programma
- Weet je wat de kenmerken van een challenger zijn
- Weet je aan wie je bij jouw prospects echt tijd wil besteden
- Weet je waarom nieuwe inzichten voor je prospect van belang zijn
- Kan je a.d.h.v. het 6 stappen plan nieuwe inzichten voor je prospects creëren
- Kan je deze inzichten gebruiken om prospects voor je te winnen
- Kan je jezelf beter profileren en onderscheiden
- Ga je op een ander niveau het gesprek aan met je prospect
- Ga je veelvuldig oefenen om de praktijkresultaten langs plan-do-check-act keer op keer aan te scherpen
- Ga je ontdekken dat een Challenger zijn nieuwe inzichten gaat brengen
Duur
De opleiding bestaat uit 2 dagen
Niveau
Bij voorkeur 5 jaar saleservaring op het niveau van Consultative selling, Solution selling of Spin selling
Studiebelasting
Om het leerrendement te vergroten kiezen we voor sessies waar actief meedoen centraal staat. Oefenen, bespreken, evalueren, discussiëren en ontdekken. Leeswerk wordt zoveel mogelijk voor de sessies aangereikt. Je haalt het meeste rendement uit dit programma als je na ieder sessie het materiaal bestudeert, oefent in de dagelijkse praktijk en je opdrachten uitwerkt. Vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 24 uur.
Begeleiding
Als je ECHT succesvol in dit onderdeel wilt worden, besteed dan een deel van jouw individuele opleidingsbudget aan coaching on the job, die we aansluitend op deze training kunnen aanbieden. Zo kunnen wij je concreet en snel helpen op het moment dat je het geleerde in de praktijk gaat toepassen. Het resultaat: je eigen Plan – Do – Check – Act cyclus ingericht, zodat je elke dag leert, elke dag beter wordt.
Materiaal
We hebben op basis van voorgaande opleidingen en de praktijk een werk-/handboek op maat gemaakt.
Certificaat
Als je de training challenger sales hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat
Investering
Voor de 2-daagse training hanteren we een tarief van € 695,- p.p..
Deze prijs is inclusief:
- Werkboek
- Koffie, thee, water en uitgebreide lunch
- Individuele coaching is separaat te regelen tegen geringe meerprijs
- Genoemde prijzen zijn exclusief BTW.
Hoe kan ik de training volgen
Incompany training
De training challenger sales kan incompany op maat worden aangeboden eventueel in combinatie met een doelgericht begeleidingsprogramma om de resultaten maximaal te borgen in de praktijk. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Open training
De training challenger sales kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.
>> 13 en 20 mei 2021
>> 9 en 16 september 2021
>> 3 en 10 december 2021
Online training
Het mogelijk om de training challenger sales op afstand via een webinar te volgen. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je online aan de slag. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Heb je verdere vragen over deze training challenger sales of wil je je aanmelden?
We beantwoorden al je vragen of helpen je met je aanmelding. Bel ons op 088 520 5454 of vul onderstaand formulier in.
Terug naar het overzicht van alle verkooptrainingen.
