Commerciële medewerkers en managers dienen te beschikken over uitstekende onderhandelingsvaardigheden. Zij verkopen veelal in complexe situaties aan verschillende ‘partijen’ binnen de klantorganisatie. Iedere ‘partij’ heeft zijn eigen belang. Dat betekent dat partijen concessies zullen moeten doen rondom belangen die niet altijd met elkaar stroken. In deze training staat het streven naar een win-win-situatie tussen verschillende partijen die zowel dezelfde als tegengestelde belangen hebben centraal.
De training "Commercieel onderhandelen" is geschikt voor medewerkers met een commerciële functie en iedereen die in zijn/haar werkomgeving geconfronteerd wordt met een vorm van onderhandelen.
Met deze training commercieel onderhandelen leer je hoe je:
Deze training wordt over het algemeen in 2 dagen gegeven, afhankelijk van maatwerk.
Aan jou, meestal van 9:00 uur tot 17:00 uur
Maximaal 12
Incompany
Door jou zelf te bepalen of op onze locatie: Fort van Hoofddorp
is ons specialisme
Nummer 1 op klantgerichtheid
maximaal 10
deelnemers gingen je voor
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit de training onderhandelen als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 24 uur.
Vier weken na de training is er een online coachingsgesprek,
We hebben op basis van voorgaande opleidingen en de praktijk een werk-/handboek op maat gemaakt. In dit boek zijn voorbeelden en concepten opgenomen. Tijdens de opleiding zullen we, waar nodig, de concepten aanpassen zodat we aan het einde van de opleiding een universele set hebben samengesteld.
Als je de opleiding onderhandelen hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.
Managing partner
Senior Partner / Salestrainingen en strategie
Senior Partner