Training consultative selling

Inleiding

Waarde creëren voor klanten. Sta jij er bij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Consultative Selling’ van RedFoxBlue.

Voor wie?

De training "Consultative selling" is geschikt voor commerciële buitendienstmedewerkers, accountmanagers en mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving.

Doelstelling

Na de training consultative selling

• Onderken je het verschil tussen je huidige en je gewenste verkoopvaardigheden.
• Kun je je verkoopactiviteiten meer planmatig, gestructureerd en doelgericht benaderen.
• Heb je ervaring opgedaan met het telefonisch maken van afspraken.
• Kun je de kernbehoeften van bestaande accounts systematisch blootleggen.
• Treed je als senior gesprekspartner op, een ‘partner in business’.
• Ben je beter in staat om toegevoegde waarde te verkopen, ook in combinatie met de (digitale) klantreis.
• Kun je bezwaren ombuigen.
• Weet je hoe je kunt contracteren op het maximaal haalbare.

Resultaat

Na het volgen van deze vierdaagse training met drie online coaching momenten ben je in staat om:

• Structuur toe te passen in je verkoopgesprek.
• De invloed van je eigen persoonlijkheid te beseffen en die van je gesprekspartners te typeren (DISC).
• Diepgang te creëren, zakelijke en persoonlijke (koop) motieven te achterhalen.
• Een professionele pitch te kunnen maken.
• Om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen.
• Het gesprek goed af te sluiten met de opdracht of een vervolgactie.