Training Consultative Selling

Verkopen op de behoeftes van de klant

Training consultative selling – Verkopen op de behoeftes van de klant

Waarde creëren voor klanten. Sta jij erbij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Hoe zet je social media in? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Consultative selling’ van RedFoxBlue. RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.

Resultaat

Na het volgen van deze vier daagse training met drie online coaching momenten ben je in staat om:

Structuur toe te passen in je verkoopgesprek
De invloed van je eigen persoonlijkheid te beseffen en die van je gesprekspartners te typeren (DISC)
Diepgang te creëren, zakelijke en persoonlijke (koop) motieven te achterhalen
Een professioneel pitch te kunnen maken
Om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen
Het gesprek goed af te sluiten met de opdracht of een vervolgactie

Praktische informatie

Doorlooptijd
Deze training wordt in 2 sessie van 2 achtereenvolgende dagen gegeven met een tussenpose van 4 tot 6 weken.
Tijden
Van 9:30 uur tot 16:30 uur
Aantal deelnemers
Maximaal 10
Incompany
Bij meerdere deelnemers is een Incompany training wellicht interessant
Locaties
Hoofddorp
Liever online?
Deze training is ook online te volgen

Voor wie

Commerciële buitendienstmedewerkers
Commerciële binnendienstmedewerkers
Accountmanagers
Adviseurs
Mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving

Doelstelling

Met deze opleiding doe je kennis en ervaring op die je kunt toepassen bij het begeleiden van klanten en prospects in hun koopproces. Je leert om richting klanten minder te verkopen en meer te hélpen kopen. Zo bouw je kansrijke prospects uit tot waardevolle klanten.

Begeleiding

Standaard binnen de opleiding bieden we de deelnemers aanvullende begeleiding bij het implementeren van Consultative selling in de vorm van 3 online coaching momenten met de trainer. Zo starten we de training vooraf met een online intake/coaching gesprek, tussen de twee training periodes en twee weken na afloop van de training. Hiermee krijg je maatwerkadvies en kan de trainer je coachen op je ervaringen met het gebruik van de nieuwe technieken en vaardigheden.

Materiaal

We hebben op basis van de praktijk een werkboek op maat gemaakt.

Certificaat

Als je de opleiding Consultative selling hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat.

Programma

Dag 1:

Communicatie
DISC profiel
Persoonlijke en zakelijke motieven

Dag 2:

Voorbereiding, Gespreksopening, Elevator Pitch
Inventariseren, het stellen van vragen/vraagtypen

Dag 3

Herhaling sessie 1
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Verdieping inventarisatie
Presenteren van de oplossing

Dag 4

Argumenteren
Afsluiten
Omgaan met prijsdruk
Nazorg

Duur

De opleiding bestaat uit twee sessies van twee aaneengesloten dagen . (2 X 2) plus 3 online coaching momenten.

Studiebelasting

We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit een Consultative selling training als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 36 – 48 uur.

Investering

Voor de 2 x 2 -daagse open training met 3 online coaching sessies hanteren we een tarief van € 1.995, – p.p.

Deze prijs is inclusief:

Compleet DISC profiel
Koffie, thee, water en uitgebreide lunch.
Individuele coaching
Huur van de locatie
Genoemde prijzen zijn exclusief btw

Hoe kan ik de training volgen?

Open training

De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.

Sessie 1: 25 / 26 Januari en 6 / 7 maart 2023
Sessie 2: 3 / 4 mei en 29 / 30 juni 2023
Sessie 3: 4 / 5 september en 12 /13 oktober 2023
Sessie 4: 12 / 13 oktober en 12 / 13 december 2023

Incompany training

De training kan incompany op maat worden aangeboden eventueel in combinatie met een doelgericht begeleidingsprogramma om de resultaten maximaal te borgen in de praktijk. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.

Online training

Het is mogelijk om de training op afstand te volgen. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je online aan de slag. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.

Heb je verdere vragen over deze training of wil je je aanmelden?

We beantwoorden al je vragen of helpen je met je aanmelding. Bel ons op 088 520 5454 of vul onderstaand formulier in.

Terug naar het overzicht van alle verkooptrainingen.