Lean Six Sigma voor sales

Introductie tot Lean Six Sigma in Sales

Kan Lean Six Sigma mij echt helpen om het salesproces te verbeteren? Het antwoord is ja! De opleiding Lean Six Sigma Green Belt in Sales wordt georganiseerd door RedFoxBlue, dé specialist op het gebied van sales optimalisatie, en Symbol, dé specialist op het gebied van Lean Six Sigma. Je krijgt inzichten in hoe Lean Six Sigma is toe te passen in sales organisaties om grip te krijgen op de sales processen en om meer te verkopen met hetzelfde aantal sales medewerkers.

Voor wie is deze training bedoeld?

De training is bedoeld voor sales managers, teamleiders en iedereen die verantwoordelijk is voor het verbeteren van verkoopprocessen. Of je nu nieuw bent in Lean Six Sigma of jouw kennis wilt verdiepen, deze training biedt waardevolle inzichten en vaardigheden.

Doelstelling

Na afloop van deze training

• Ken je de Lean Management principes en kun je deze toepassen in het commercieel domein.
• Kun je processen en customer journeys met behulp van Value Stream Mapping in kaart brengen.
• Kun je een commercieel procesverbeteringsproject ontwerpen en managen.
• Weet je hoe je commerciële processen meetbaar maakt en hoe je sales performance metrics moet lezen.
• Ben je in staat om elementaire procesanalyses uit te voeren en kun je de resultaten presenteren.
• Heb je ervaring met het visualiseren van Sales-, Klant- en Businessdata.
• Kun je de 5S werkplekorganisatie toepassen in een salesomgeving.
• Heb je ervaring met het uitvoeren van win/loss- en root cause analyses.
• Kun je verspillingen identificeren en elimineren.
• Ken je de principes van Kaizen ‘Continu verbeteren'.

Resultaat

• Via een datagedreven manier het verkoopsucces verhoogd
• Inzicht verkregen in het verkoopproces, inclusief het proces ‘opbouwen van relaties’
• Het omvangrijke klant- en productportfolio doorgelicht op basis van data
• Het inkoopproces van de klant gematcht via de Moments of Truth met de interne verkoopprocessen