Training Onderhandelen
Streven naar een win-win-situatie
Training onderhandelen – Streven naar een win-win-situatie
Commerciële medewerkers en managers dienen te beschikken over uitstekende onderhandelingsvaardigheden. Zij verkopen veelal in complexe situaties aan verschillende ‘partijen’ binnen de klantorganisatie. Iedere ‘partij’ heeft zijn eigen belang. Dat betekent dat partijen concessies zullen moeten doen rondom belangen die niet altijd met elkaar stroken. In deze training staat het streven naar een win-win-situatie tussen verschillende partijen die zowel dezelfde als tegengestelde belangen hebben centraal.
RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.
Voor wie
Medewerkers met een commerciële functie.
Doelstelling
Uiteindelijk ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Na afloop van de opleiding
- Weet je hoe je een onderhandeling het beste kunt voorbereiden;
- Kan je beter vaststellen wat de andere partij wil in een onderhandeling(rationeel resultaat);
- Kan je beter vaststellen wat de andere partij voelt in een onderhandeling (emotionele drijfveren);
- Kan je gemeenschappelijke en tegengestelde belangen beter tegen elkaar afwegen;
- Herken je voorkeur gedrag en kan je daarop inspelen;
- Kan je vaststellen hoeveel onderhandelingsmacht beide partijen hebben
- Weet je hoe je een win-win situatie kan bereiken en kan je die realiseren
Duur
De opleiding bestaat uit 2 dagen.
Niveau
Voor iedereen die in (conflicterende) situaties komt waarbij zowel de relatie als het resultaat belangrijk is, sales en accountmanagers, verkoopbinnendienst, technische adviseurs, consultants, kortom iedereen met direct klantcontact
Studiebelasting
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt zoveel mogelijk als huiswerk meegegeven. Op de eerste opleidingsdag wordt het lesmateriaal uitgereikt. Je haalt het meeste rendement uit de training onderhandelen als je na ieder blok de leerstof bestudeert en het volgende trainingsblok alvast doorneemt. Onze vuistregel is 8 uur les is 4 uur voorbereiding en bestudering. De studiebelasting bedraagt daarmee circa 24 uur.
Begeleiding
Vier weken na de training is er een online coachingsgesprek,
Materiaal
We hebben op basis van voorgaande opleidingen en de praktijk een werk-/handboek op maat gemaakt. In dit boek zijn voorbeelden en concepten opgenomen. Tijdens de opleiding zullen we, waar nodig, de concepten aanpassen zodat we aan het einde van de opleiding een universele set hebben samengesteld.
Certificaat
Als je de opleiding onderhandelen hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat
Investering
Voor de 2-daagse training hanteren we een tarief van € 1195,- p.p.
Deze prijs is inclusief:
- Werkboek
- Koffie, thee, water en uitgebreide lunch
- Online intake vooraf en online coaching vier weken na training
- Genoemde prijzen zijn exclusief BTW.
Hoe kan ik de training volgen
Incompany training
De training kan incompany op maat worden aangeboden eventueel in combinatie met een doelgericht begeleidingsprogramma om de resultaten maximaal te borgen in de praktijk. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Open training
De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar, de eerstkomende is
- 26 en 27 september 2023
Online training
Het mogelijk om de training op afstand via een webinar te volgen. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je online aan de slag. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Heb je verdere vragen over deze training onderhandelen of wil je je aanmelden?
We beantwoorden al je vragen of helpen je met je aanmelding. Bel ons op 088 520 5454 of vul onderstaand formulier in.
Terug naar het overzicht van alle verkooptrainingen.
