Verkoopplan

Inleiding

Training verkoopplan / salesplan – De winnende commerciële strategie

Iedere manager of directeur ziet het belang van doordachte commerciële plannen, jij natuurlijk ook! Niet zelden blijkt echter dat de gemaakte plannen niet leiden tot het gewenste resultaat. Uit onderzoek blijkt dat de faalkans, waarbij vooraf gestelde doelstellingen niet, of slechts gedeeltelijk gerealiseerd worden, rond de 75% is.

Toch schrijven we ieder jaar weer bladzijden vol met commerciële plannen waarvan we weten dat de kans van slagen ongewis is. Verspilling van tijd en moeite? In de training verkoopplan: de winnende strategie, leer je hoe je een klantgericht verkoopplan opstelt en implementeert. Je gaat concreet aan het werk met je eigen plan en leert hoe de lean beginselen je helpen om kort cyclisch te reageren op veranderingen in de omgeving.

RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.

Voor wie?

De training "Verkoopplan" is geschikt voor algemeen directeuren, commercieel directeuren, sales managers, service managers en managers met een commerciële verantwoordelijkheid.

Doelstelling

Met deze opleiding leer je hoe je op basis van gedegen analyses een ambitieus, haalbaar, motiverend en actiegericht verkoopplan opstelt, implementeert en bewaakt in een voortdurend lerende organisatie.

Resultaat

Na afloop van de opleiding

• Heb je het verkoopplan van je eigen verkoopteam / afdeling gereed
• Krijg je inzichten in de aspecten die bepalend zijn voor het succes van je verkoopplan en de implementatie hiervan;
• Heb je een aantal elementaire analyses uitgevoerd;
• Heb je een actiegericht verkoopplan opgesteld met realistische ambitieuze doelen;
• Heb je de juiste plannings- en controletechnieken ontwikkeld noodzakelijk voor de implementatie van het plan;
• Heb je een eerste dashboard gemaakt of heb je geleerd hoe dit moet worden ontwikkeld;
• Kan je vaststellen welke kennis en kunde ontbreekt in je organisatie om commercieel succesvol te worden;
• Heb je logische samenhang in je plan aangebracht;
• Weet je welke maatregelen je moet treffen om maximaal draagvlak te creëren bij de betrokkenen.