icon
Over de klant

Internationale speler in technologische oplossingen

Onze klant is een toonaangevende internationale organisatie die innovatieve technologie levert aan bedrijven in heel Europa. Het salesteam bestond uit 25 accountmanagers en inside sales specialisten, met een sterke productkennis maar weinig structurele commerciële gesprekvaardigheden.

Branche

Branche

Technologie
Teamgrootte

Teamgrootte

25 verkopers
Locatie

Locatie

Europa
DE RESULTATEN

Meetbare groei, blijvend effect

+32%

+32%

Hogere conversie
25

25

Verkopers getraind
+40%

+40%

Meer klantafspraken op directieniveau
90%

90%

Past de technieken nog steeds toe
De uitdaging

Veel kennis, maar te weinig commercieel resultaat

Hoewel het team over diepgaande productkennis beschikte, bleven commerciële resultaten achter. Gesprekken waren vaak productgericht, waardoor de echte klantbehoefte onvoldoende werd besproken. De organisatie wilde een cultuuromslag naar een meer klantgerichte en consultatieve verkoopaanpak.

Onze aanpak

Praktisch, interactief en direct toepasbaar

We ontwikkelden een maatwerk verkooptraining waarin theorie, praktijk en persoonlijke coaching werden gecombineerd.

  1. Analyse van huidige salesaanpak en gesprekken
  2. Interactieve workshops met realistische praktijksimulaties
  3. Persoonlijke coaching en feedback op gesprekken
  4. Implementatie van een opvolgprogramma voor blijvende impact
Robert Hamminga
De trainer

Deze case is begeleid door Robert Hamminga

Senior Sales Trainer & Partner

Jeroen heeft meer dan 15 jaar ervaring in sales training en helpt organisaties om commerciële teams naar een hoger niveau te tillen. In deze case heeft hij het volledige trainingstraject ontworpen en begeleid.

Meer over Robert
GROEI
DOOR
MENSEN

“RedFoxBlue heeft ons team geholpen om met meer zelfvertrouwen en scherpte het gesprek aan te gaan. De training was praktisch, inspirerend en direct toepasbaar. We zien het effect nog steeds terug in onze resultaten.”

Commercieel directeur
Internationale organisatie
Mensen Maken het Verschil

Same people

Bigger possibilities
Ook meer resultaat met jouw team?
Ontdek wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen.
Neem contact op arrow