Onze aanpak

Commerciële groei begint met herkennen wat er speelt en wat anders moet. Wij geloven dat organisaties die het snelst én best omgaan met verandering het meest succesvol zijn. Ze durven te kiezen en zijn wendbaar. Onze belofte: Reshaping the Sales Perspective. Vooroplopen door anders te denken én te doen.

Vijf beproefde stappen

Onze aanpak is doordacht, bewezen en altijd maatwerk. Elk traject start met een scherpe intake waarin we samen het vertrekpunt, de ambitie en het vraagstuk bepalen. Hierbij gebruiken we soms een Quick scan om de situatie sneller in beeld te krijgen. Daarna volgen vijf concrete stappen: van inzicht naar borging.

Analyse

Scherpstellen en in kaart brengen van de uitgangssituatie, het verbeterpotentieel en de belangrijkste obstakels. Op basis van gesprekken, data en de SSBKK-methodiek (Situatie nu, Situatie gewenst, Belemmeringen, Kernvraag, Kernantwoord) ontstaat een helder beeld van de commerciële kansen en wordt de basis gelegd voor de businesscase.

Advies

Vertalen van inzichten naar duidelijke keuzes en prioriteiten. In samenspraak met stakeholders worden haalbaarheid, urgentie en draagvlak afgewogen. Het resultaat is een praktisch plan dat richting geeft aan de vervolgstappen.

Bouwen

Ontwikkelen van een maatwerkprogramma op basis van het plan. Afhankelijk van het te bereiken doel worden acties uitgewerkt, gericht op bijvoorbeeld strategie, salesprocessen, CRM-inrichting, leiderschapsontwikkeling, teamstructuur of commerciële vaardigheden.

Implementatie

Invoeren en toepassen van de benodigde oplossingen. Processen, structuren en systemen worden geïmplementeerd. Teams ontwikkelen gedrag en competenties via training, coaching en maatwerkprogramma’s met aandacht voor salesvaardigheden, leiderschap, samenwerking en veranderkracht.

Borging

Verankeren van structuur en gedrag. Wat is ontwikkeld en ingevoerd, wordt verankerd in ritme, structuur en werkwijze. Met behulp van PDCA (Plan-Do-Check-Act), monitoring en overdracht ontstaat eigenaarschap en continu verbeteren, zodat veranderingen blijvend effect hebben.

Onze aanpak is doordacht – maar wat ons écht onderscheidt, is hoe we die vormgeven. We werken op twee snijvlakken: tussen mens en organisatie, en tussen boven- en onderstroom. Met deze integrale werkwijze verbeteren we niet alleen structuren en processen, maar ook gedrag en veranderbereidheid. Zo realiseren we duurzame commerciële groei – met tevreden medewerkers en klanten, én een betere financiële performance. Altijd met hart voor mensen en een scherpe focus op resultaat.

Bovenstroom × Organisatie – professionaliseren van de organisatie
Structuur, processen en systemen die sturen op commerciële effectiviteit.
Bovenstroom × Mens – ontwikkelen van medewerkers
Versterken van commerciële vaardigheden, eigenaarschap en performance.
Onderstroom × Mens – verbeteren van houding en gedrag
Veranderbereidheid, motivatie en communicatie als basis voor groei.
Onderstroom × Organisatie – optimaliseren van cultuur
Gedeelde waarden en samenwerking die de commerciële koers ondersteunen.

We ontwikkelen en vernieuwen onze proposities continu. Daardoor spelen we altijd in op wat nú speelt: veranderende klantbehoeften, technologische ontwikkelingen en maatschappelijke trends. En zo zorgen we dat organisaties niet achterop raken, maar vooroplopen.

We kennen de dynamiek van commerciële groei bij uiteenlopende organisaties en in diverse sectoren – van zakelijke dienstverlening tot bouw, industrie, zorg, tech en telecom. Die ervaring nemen we mee in onze aanpak, zonder vast te zitten in standaardoplossingen.