Challenger sale

Training challenger sale

De tijd van vriendelijk vragen en hopen op een ‘ja’ is voorbij. Klanten kopen niet van je omdat je aardig bent. Ze kopen omdat je hen naar plaatsen brengt die ze zelf nooit hadden gevonden. Challenger Sale laat je zien hoe je van vraagsteller wordt tot denkrichting-bepaler. Klanten volgen geen verkopers meer. Behalve als jij het gesprek verandert. Via Teach, Tailor en Take Control verschuif je van reactief naar proactief verkopen. Je prikkelt met inzichten die concurrenten niet hebben. Je stuurt het gesprek, in plaats van het te ondergaan. Wil jij de verkoper zijn die klanten transformeert? Dan is dit jouw moment.

Challenger sale onderwerpen

Klanten volgen geen verkopers meer. Behalve als jij het gesprek verandert. Via Teach, Tailor en Take Control verschuif je van reactief naar proactief verkopen. Je prikkelt met inzichten die concurrenten niet hebben. Je stuurt het gesprek, in plaats van het te ondergaan. Wil jij de verkoper zijn die klanten transformeert? Dan is dit jouw moment.

• Strategische klantdisruptie – Herken blinde vlekken in hun business en confronteer met impact
• Inzicht-gedreven storytelling – Bouw verhalen die hun denken kantelen, niet je product pitchen
• Constructieve confrontatie – Creëer urgentie door status quo te challengen
• Besluitvormingspsychologie – Beïnvloed complexe B2B-beslissingen op directieniveau
• Weerstand als kracht – Transformeer tegenstand in commitment en vertrouwen
• Gespreksinventarisatie Behoud regie als het spannend wordt – ook bij senior stakeholders
• Thought leadership positionering – Positioneer jezelf als expert in plaats van verkoper
• Relatieverdieping via waarde – Relaties bouwen die waarde én vertrouwen opleveren
• Persoonlijk actieplan – Vertaal methodiek direct naar jouw klantportfolio