Adviserend verkopen

Training adviserend verkopen

Waarde creëren voor klanten. Sta jij erbij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Hoe zet je social media in? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant? Van leverancier naar adviseur? Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Adviserend Verkopen’ van RedFoxBlue.

Voor wie?

De training "Adviserend verkopen" is geschikt voor commerciële buitendienstmedewerkers, commerciële binnendienstmedewerkers, accountmanagers, adviseurs, mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving

Doelstelling

Met de training adviserend verkopen doe je kennis en ervaring op die je kunt toepassen bij het begeleiden van klanten en prospects in hun koopproces. Je leert om richting klanten minder te verkopen en meer te hélpen kopen. Zo bouw je kansrijke prospects uit tot waardevolle klanten.

Resultaat

Na het volgen van de training adviserend verkopen ben je in staat om:

1. Structuur toe te passen in je verkoopgesprek
2. De invloed van je eigen persoonlijkheid te beseffen en die van je gesprekspartners te typeren (DISC)
3. Diepgang te creëren, zakelijke en persoonlijke (koop) motieven te achterhalen
4. Een professionele pitch te kunnen maken
5. Om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen
6. Het gesprek goed af te sluiten met de opdracht of een vervolgactie