Verkooptraining

Training Adviserend Verkopen

Word de adviseur die écht het verschil maakt

Vraag een adviesgesprek aan

Praktische informatie

Doelgroep

Accountmanagers, adviseurs, binnendienst- en buitendienstverkopers en andere B2B-professionals die klantgesprekken voeren

Vorm

Maatwerktraject voor jouw team. Direct toepasbaar op jullie markt en klanten. Ook beschikbaar als open training

Duur

Vier trainingsdagen, verspreid over 6 weken, zodat je tussendoor het geleerde in de praktijk brengt bij je eigen klanten en prospects.

Methode

30% inzicht, 70% praktijk. Je werkt met je eigen klantcases, rollenspellen met een trainingsacteur en AI-tools voor je voorbereiding en opvolging

Locatie

Op jouw locatie of op ons kantoor Huis Leyduin

Investering

Open training: € 1.500 per deelnemer, excl. btw, incl. lunch en materiaal. Incompany: op aanvraag.

Trainers

Door de wol geverfde trainers die het verkoopvak zelf ook geleerd hebben met vallen en opstaan en nu dit overdragen aan teams met lef.

Vraag een adviesgesprek aan

Training adviserend verkopen

Wie nu nog pusht, verliest aan tafel. Klanten zijn beter geïnformeerd dan ooit en hebben geen verkoper nodig die hun een brochure voorleest. Ze kiezen voor iemand die de juiste vragen stelt, hun situatie scherper ziet dan zijzelf en helpt een goede keuze te maken.

De training adviserend verkopen van RedFoxBlue is een vierdaagse verkooptraining voor B2B-professionals. Je leert klantgesprekken voeren op basis van vragen, inzicht en waarde in plaats van productkenmerken. We geven de training incompany als maatwerk voor jouw team of als open training, op jouw locatie of op Huis Leyduin.

Wat is adviserend verkopen?

Adviserend verkopen (in het Engels consultative selling, ook wel adviesgericht verkopen) is een verkoopaanpak waarbij de verkoper eerst het probleem, de doelen en het beslisproces van de klant doorgrondt en pas daarna een oplossing voorstelt. De verkoper gedraagt zich als adviseur: hij stelt vragen, brengt nieuwe inzichten in en helpt de klant een onderbouwde keuze te maken.

Het verschil met traditioneel verkopen in drie punten:

Startpunt: niet je product, maar de situatie en de doelen van de klant.
Gespreksverhouding: de klant praat het meest; jij stuurt met vragen.
Uitkomst: de klant kiest voor jou omdat je relevant bent, niet omdat je overtuigt.

Adviserend verkopen werkt vooral bij complexe B2B-verkopen met meerdere beslissers, een langere verkoopcyclus en een oplossing die maatwerk vraagt.

Programma Adviserend verkopen

Iedere training adviserend verkopen maken we maatwerk op basis van jouw marktomstandigheden. Hieronder zie je hoe het programma van vier dagen eruitziet voor de training adviserend verkopen.

Dag 1: Van verkoper naar adviseur
- Waarde verkopen zonder te overtuigen. Je eigen gespreksstijl en die van je klant herkennen met DISC. Het klantproces en de besluitvormers in kaart brengen: wie beslist er, en hoe?

Dag 2: Het gesprek openen en verdiepen
- Openingen die prikkelen in plaats van een productpitch. Vraagtechniek die doorprikt: ontdekken wat klanten niet zeggen. Gespreksregie voeren zonder te domineren.

Dag 3: Waarde en weerstand
- Klantbehoeften vertalen naar waarde. Bezwaren herkennen en ombuigen tot een verdiepend gesprek. AI inzetten voor je gespreksvoorbereiding en klantanalyse.

Dag 4: Afspraken maken en afsluiten
- Strategische afspraken met beslissers. Contracteren met vertrouwen: afsluiten met concrete vervolgstappen. Een persoonlijk actieplan voor de komende 90 dagen.

Adviserend verkopen met AI

Een goed adviesgesprek begint vóór het gesprek. In de training leer je AI-tools gebruiken om je voorbereiding sneller en scherper te maken, zodat je aan tafel tijd hebt voor de klant in plaats van voor je aantekeningen. Je gaat naar huis met vijf kant-en-klare prompts en virtual assistants die je direct in je werk gebruikt:

Klantscan: in vijf minuten een beeld van de organisatie, de markt en recente ontwikkelingen van je klant.
Beslissersanalyse: wie zitten er in de besluitvormingsunit en wat drijft ieder van hen?
Vragenbank: scherpe, open vragen op maat van deze klant en dit gesprek.
Bezwarenoefening: een AI-sparringpartner die de lastige klant speelt, zodat je bezwaren vooraf oefent.
Gespreksverslag en vervolg: van je aantekeningen naar een helder verslag en een vervolgvoorstel.

Resultaat training adviserend verkopen

Na de training voer je klantgesprekken als strategisch gesprekspartner. Klanten zien je niet langer als leverancier, maar als iemand die hen helpt beslissen. Concreet kun je na vier dagen:

elk gesprek sturen op de waarde voor de klant in plaats van op je product;
met strategische vragen klantmotieven blootleggen die anderen missen;
de besluitvormers en hun belangen in kaart brengen;
je communicatie afstemmen op het DISC-profiel van je gesprekspartner;
een gesprek openen dat prikkelt en bezwaren ombuigen tot een verdiepend gesprek;
elk gesprek afsluiten met een concrete, gedragen vervolgstap;
AI inzetten om je klantgesprekken sneller en grondiger voor te bereiden.

Ik wil mij aanmelden!

Deelnemers oefenen een adviesgesprek tijdens de training adviserend verkopen

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Herken je dit in je klantgesprekken?

Klanten haken af zodra je over je aanbod begint.
Je komt moeilijk voorbij het eerste gesprek.
Je praat vooral met je contactpersoon, maar weet niet wie er écht beslist.
Klanten vergelijken je op prijs, omdat ze het verschil niet zien.
Concurrenten worden als strategischer gezien, ook als jouw oplossing beter is.

Herkenbaar? Dan zit de winst niet in een beter product of een scherpere prijs, maar in een beter gesprek.

Bespreek jouw situatie met een trainer

Voor wie is de training adviserend verkopen?

De training is bedoeld voor professionals die in hun werk klantgesprekken voeren en meer invloed willen op de uitkomst:

accountmanagers en key accountmanagers;
binnendienst- en buitendienstverkopers;
adviseurs en consultants met een commerciële rol;
technische specialisten en pre-sales die steeds vaker aan tafel zitten;
salesmanagers die hun team willen laten groeien naar adviserend werken.

Je hoeft geen beginner te zijn: de training is juist bedoeld voor mensen met verkoopervaring die merken dat hun oude aanpak minder oplevert.

FAQ Training Adviserend Verkopen

Wat kost de training adviserend verkopen? De open training kost € 1.500 per deelnemer, exclusief btw en inclusief lunch en trainingsmateriaal. Voor een incompany traject maken we een voorstel op maat, afhankelijk van groepsgrootte en de mate van maatwerk.

Hoe lang duurt de training? De training duurt vier dagen, verspreid over zes weken. Tussen de dagen pas je het geleerde toe in je eigen klantgesprekken.

Is de training ook als open training te volgen? Ja. Naast incompany maatwerk bieden we de training aan als open training met deelnemers uit verschillende organisaties.

Wat is het verschil tussen adviserend verkopen en consultative selling? Er is geen verschil: consultative selling is de Engelse term voor adviserend verkopen. Ook “adviesgericht verkopen” wordt gebruikt voor dezelfde aanpak.

Wat is het verschil met de training Challenger Sale? Bij adviserend verkopen help je de klant een goede keuze te maken vanuit zijn eigen situatie. Bij de Challenger Sale daag je de klant uit met een inzicht dat hij nog niet had. Beide trainingen zijn bij RedFoxBlue te volgen en vullen elkaar aan.

Is de training geschikt voor binnendienstmedewerkers of technische specialisten? Ja. De training is bedoeld voor iedereen die klantgesprekken voert, ook als verkopen niet je hoofdtaak is. In een incompany traject stemmen we de cases af op de rol van de deelnemers.

Hoe wordt AI ingezet in de training? Je leert AI-tools gebruiken om klantgesprekken voor te bereiden: klantanalyse, beslissers in kaart brengen, vragen opstellen en bezwaren oefenen. Je krijgt vijf kant-en-klare prompts en virtual assistants mee voor je dagelijkse werk.

Waar vindt de training plaats? Incompany trainingen geven we bij jou op locatie of op Huis Leyduin.

Krijg ik een certificaat? Ja, je ontvangt een certificaat van deelname. RedFoxBlue is aangesloten bij de NRTO en werkt volgens de NRTO-gedragscode.