Verkooptraining

Adviserend verkopen

Van pitchen naar prikkelen: word de adviseur die écht verschil maakt

Maak impact zonder te pushen

Praktische informatie

Doelgroep

Accountmanagers, adviseurs, B2B-professionals die impact willen maken in het klantgesprek

Vorm

Maatwerktraject voor jouw team. Direct toepasbaar op jullie markt en klanten. Ook beschikbaar als open training

Duur

Vier dagen waarin je van product verkoper naar strategische adviseur transformeert

Methode

30% inzicht, 70% praktijk. Leren door te doen met jouw klantcases

Locatie

Op jouw locatie of op ons kantoor Huis Leyduin

Vraag een adviesgesprek aan

Training adviserend verkopen

Adviserend verkopen, wie nu nog pusht, verliest aan tafel. Klanten kiezen voor adviseurs die vragen stellen die écht raken. Die keuzes mogelijk maken in plaats van oplossingen opdringen. De training adviserend verkopen (consultative selling) hervormt je van productverkoper naar strategische gesprekspartner. Geen glad verhaal, maar impact door relevantie. Voor wie het verschil wil maken zonder te overtuigen.

Adviserend verkopen onderwerpen

Iedere training adviserend verkopen maken we maatwerk op basis van jouw marktomstandigheden. Onderstaande onderwerpen kunnen aan bod komen:

Waarde verkopen zonder te overtuigen – Laat klanten kiezen voor jouw oplossing
Klantproces & besluitvormers doorgronden – Weet wie beslist en hoe
Gespreksregie voeren – Stuur het gesprek naar resultaat
DISC-profielen herkennen – Pas je communicatie aan op persoonlijkheid
Social selling & strategische afspraken – Bereik beslissers via de juiste kanalen
AI inzetten voor gespreksvoorbereiding – Bereid sterker voor met slimme tools
Openingen die prikkelen – Begin met impact, niet met product
Vraagtechniek die doorprikt – Ontdek wat klanten niet zeggen
Weerstand ombuigen – Herken bezwaren en transformeer ze tot kansen
Contracteren met vertrouwen – Sluit af met actie en commitment

NB: Volledig afgestemd op jouw team, klantcases en markt – 100% maatwerk, direct toepasbaar.

Resultaat training adviserend verkopen

De training adviserend verkopen transformeer jezelf tot strategische gesprekspartner die klanten helpt beslissen in plaats van ze te overtuigen. Je leert commerciële gesprekken leiden met scherpe vragen, echte relevantie en waardegedreven advies. Resultaat: meer invloed, meer vertrouwen, meer deals. Zonder push.

Elk gesprek sturen op waarde in plaats van product
Klantmotieven blootleggen met strategische vragen
DISC-profielen herkennen en erop inspelen
Sterke openingen formuleren die prikkelen
Bezwaren transformeren tot verdiepende gesprekken
Gesprekken afsluiten met concrete vervolgstappen
Klantbehoeftes doorgronden die anderen missen
Jezelf positioneren als betrouwbare sparring partner
Meer impact maken met minder push
Vertrouwen winnen door te raken wat ertoe doet
5 prompts / virtual assitants om je te helpen je gesprekken nog beter te laten verlopen

Ik wil mij aanmelden!

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Herken je dit in je klantgesprekken?

Klanten haken af zodra je over je aanbod begint?
Kom je moeilijk voorbij de eerste gespreksronde?
Concurrenten worden als strategischer gezien?
Wil je meer invloed zonder te overtuigen?
Zoek je een manier om écht onderscheidend te zijn?

Neem contact op met mij

Wat is adviserend verkopen?

Adviserend verkopen draait om keuzes mogelijk maken, niet overtuigen. Je stelt vragen die klanten helpen nadenken, biedt inzichten die ze niet hadden, en positioneert jezelf als strategische partner. Resultaat: klanten kiezen voor jou omdat je relevant bent, niet omdat je pusht. Ook bekend als consultative selling.

Laten we sparren over jouw uitdagingen en onze oplossingen

"*" indicates required fields