Blogs (artikelen)

AI verandert de commerciële organisatie: vier verschuivingen die nu richting vragen Liever kijken of luisteren? In het on-demand webinar AI voor commerciële leiders vertalen Sandra Hijnen en Remco Voets deze ontwikkelingen in 45 minuten naar concrete keuzes voor je commerciële organisatie. [Bekijk het gratis webinar] https://redfoxblue.webinargeek.com/webinar-ai-voor-commerciele-leiders-de-ontwikkelingen-die-je-niet-mag-missen In het kort de vier verschuivingen AI verschuift van […]

Stel je voor. Je hebt als directie een heldere koers uitgezet. Meer eigenaarschap, minder van bovenaf sturen. Het plan is goed doordacht. Iedereen is geïnformeerd. De leidinggevenden zijn enthousiast. Zes maanden later kijk je terug. In het ene team is er echt iets veranderd. Mensen pakken zelf dingen op, de leidinggevende stuurt op hoofdlijnen. In […]

In de praktijk, én in de wetenschap, zien we een terugkerend patroon: verkopers richten zich vaak op het oplossen van wat zichtbaar en tastbaar is, zoals klachten, problemen of directe verzoeken. Daar wordt dan razendsnel een product of dienst tegenover gezet. Dat is daadkrachtig, levert direct resultaat op en sluit aan bij wat de klant […]

Niet óf-óf. Het is gedrag, timing en regie. Er wordt vaak gezegd: “Je moet geen verkoper zijn, maar een trusted advisor.” Ik begrijp de richting, maar ik vind de tegenstelling te simpel. Niet omdat “trusted advisor” onzin is, integendeel, maar omdat het gesprek hierover pas goed te voeren is als we twee dingen tegelijk durven […]

Een reference case alleen is niet genoeg “We zaten bij een productiebedrijf, vergelijkbaar met jullie qua omvang. Ze hadden moeite met voorspelbaarheid in de customer journey. Verkoopkansen bleven hangen, overzicht was moeilijk te realiseren, taken werden gemist, groei nieuwe klanten bleef achter. Het leek erop dat ze net als de voorgaande 2 jaren hun doelen […]

In 2026 gaat het over value-in-use Ooit was er een tijd dat we onszelf complimenten gaven als we “niet meer productgericht” verkochten. Resultaatgericht verkopen was vooruitgang. Meer vragen stellen in plaats van eindeloos zenden. Focus op voordelen in plaats van op product en functies. Maar in B2B en SaaS zie je inmiddels iets anders gebeuren. […]