Verkooptraining

Accountplan

Van incidentele orders naar strategische groei: maak je onmisbaar

Bouw strategische accounts

Praktische informatie

Doelgroep

Accountmanagers, key account professionals, commerciële strategen

Vorm

Maatwerktraject voor jouw team - werk aan je eigen accounts met onze expertise

Duur

2 intensieve dagen waarin je van tactisch naar strategisch accountmanagement transformeert

Methode

70% praktijk, 30% theorie - ontwikkel werkende accountplannen tijdens de training

Locatie

Op jouw locatie of op ons kantoor Huis Leyduin

Vraag een adviesgesprek aan

Training accountplan

Wie geen plan heeft, plant zijn falen. Groei is geen toeval. Key accounts ontwikkelen zich niet vanzelf. Dat vraagt visie, bewuste keuzes en lef. Met deze training transformeer je van orderontvanger naar strategisch architect van groei. Door kansen te herkennen die anderen missen, relaties op te bouwen waar concurrenten op stuklopen, en waarde te creëren die je onmisbaar maakt. Voor accountmanagers die écht het verschil willen maken.

Accountplan onderwerpen

Klantstrategie & ambitie doorgronden – Begrijp waar je klant naartoe wil
Stakeholder mapping & invloedsnetwerk – Identificeer wie écht beslist
Concurrentieanalyse & marktpositie – Weet waar je staat en waar kansen liggen
Waardeproposities per stakeholder – Relevantie voor elke beslisser
SMART-doelstellingen & KPI’s – Meetbare ambities en heldere richting
Relationele strategie – Van leverancier naar trusted advisor
Opportunity mapping – Spot kansen die anderen missen
Risicomanagement & scenario’s – Anticipeer op bedreigingen
Actieplan & prioritering – Van strategie naar concrete stappen
Budget & ROI-verantwoording – Investeer bewust en meet resultaat
AI-tools voor accountinzicht – Moderne technieken voor diepere analyse

NB: Volledig toegesneden op jouw accounts, markt en organisatie – maatwerk dat direct toepasbaar is.

Resultaat training accountplan

Ontwikkel een strategisch accountplan dat werkt – niet alleen op papier, maar in de praktijk. Je leert systematisch kansen identificeren, stakeholders in kaart brengen en concrete groeistrategieën ontwikkelen. Van klantanalyse tot executie: alles wat nodig is om key accounts duurzaam te laten groeien.

Strategische accountplannen opstellen die écht werken
Stakeholders identificeren en hun invloed inschatten
Concurrentieposities analyseren en kansen spotten
SMART-doelstellingen formuleren per account
Waardeproposities ontwikkelen per stakeholder
Relationele strategieën bepalen en uitvoeren
Risico’s herkennen en scenario’s ontwikkelen
Concrete actiepunten prioriteren en plannen
ROI berekenen en verantwoorden van accountinvesteringen
AI-tools inzetten voor diepere klantinzichten
Jezelf als onmisbare strategische partner positioneren

Ik wil mij aanmelden!

Waarom kies je RedFoxBlue voor de training accountplan?

Geen theoretische modellen, maar praktische tools die je direct toepast. Je werkt aan échte accountplannen, krijgt feedback van ervaren accountmanagers, en gaat naar huis met een werkend plan. 70% oefenen, 30% inzicht – leren door te doen met resultaat dat telt.

NRTO-keurmerk, Nederlandse Raad voor Training en opleiding, is de brancheorganisatie voor private onderwijsinstellingen, opleidings- en trainingsbureaus.

MT1000, veelvuldig winnaar categorie salesadvies en -training onderdelen klantgerichtheid, NPS, excellente uitvoer en product leiderschap.

Consultancy.nl , Nr 1 (Diamond) partner in de ranking van De beste adviesbureaus in Nederland voor Sales consultancydiensten

Al 25 jaar scherp op sales, met honderden tevreden klanten – een schat aan kennis en succes, en we zijn nog lang niet klaar.

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Herken je dit bij het uitvoeren van je accountplan?

Blijf je hangen in incidentele orders?
Mis je grip op wie écht beslist bij je klant?
Worden concurrenten als strategischer gezien?
Wil je van leverancier naar trusted advisor?
Zoek je een systematische aanpak om accounts te laten groeien

Neem contact op met mij

Wat is een accountplan?

Een accountplan is jouw strategische routekaart naar groei. Het transformeert vage ambities in concrete acties, helpt je kansen herkennen die anderen missen, en positioneert je als onmisbare partner. Geen papieren tijger, maar een werkend document dat je helpt accounts systematisch te ontwikkelen en concurrenten voor te blijven.

Laten we sparren over jouw uitdagingen en onze oplossingen

"*" indicates required fields