Verkooptraining

Key account management

Van relatiebeheer naar strategisch partnerschap met je belangrijkste klanten

Groei met je topklanten, én jezelf

Praktische informatie

Doelgroep

Key accountmanagers, accountteams, commercieel leiders die meer rendement en regie uit hun topklanten willen halen

Vorm

Maatwerktraject voor jouw team; direct toepasbaar op jullie markt en klanten

Duur

Twee intensieve dagen die jouw manier van strategisch klantmanagement fundamenteel veranderen

Methode

70% praktijk, 30% inzicht – leren door te doen met je eigen accounts als uitgangspunt

Locatie

Op jouw locatie of op ons kantoor Huis Leyduin

Vraag een adviesgesprek aan

Training key accountmanagement

Key Account Management vraagt om meer dan alleen goed klantcontact. Het vraagt om strategisch denken, samenwerken op directieniveau en langdurige waardecreatie. In deze Key Account Management training leer je hoe je structureel bouwt aan partnerships die omzet, invloed én impact opleveren. Geen standaardaanpak, maar maatwerk met lange termijnresultaat.

Key accountmanagement onderwerpen

In deze strategische klantmanagement training doorloop je alle stappen van effectief key accountmanagement:

Key accounts selecteren – Focus op omzet, marge én strategische waarde
Accountanalyse uitvoeren – Breng structuur, strategie en marktdynamiek scherp in kaart
SWOT gebruiken als groeikompas – Ontdek kansen, bedreigingen en jouw positie binnen het account
Stakeholdermapping – Besluitvormers, beïnvloeders en ambassadeurs identificeren
Relaties bouwen op drie niveaus – Verbinden op strategisch, functioneel en persoonlijk niveau
Strategisch accountplan bouwen – Heldere doelen, acties, rollen en meetbare resultaten
Waardepropositie ontwikkelen – Afstemmen op de strategische klantbehoefte
DMU & contactmatrix inzetten – Machtsverhoudingen en communicatielijnen in kaart brengen
Kraljic-matrix toepassen – Positie bepalen en strategie kiezen per klanttype
Interne alignment organiseren – Zorgen dat verkoop, operatie en management op één lijn zitten

Resultaat training key accountmanagement

Gericht werken aan strategische klantgroei
Klantstructuren doorgronden en besluitvormingsprocessen begrijpen
Sterke B2B-relaties bouwen op meerdere organisatieniveaus
Een strategisch accountplan opstellen en implementeren
Jezelf positioneren als strategische partner in plaats van leverancier
Langetermijnwaarde creëren met en voor je belangrijkste klanten
De samenwerking optimaliseren, intern en extern
Consultative selling toepassen binnen key accounts

Ik wil mij aanmelden!

Waarom kies je RedFoxBlue voor de training key accountmanagement

Bij RedFoxBlue werk je niet met standaardformats, maar met jouw echte klantcases. Je leert door te doen, met directe feedback van trainers die zelf langdurig ervaring hebben in strategisch accountmanagement. Geen theorie, maar direct toepasbare inzichten, modellen en actie.

NRTO-keurmerk, Nederlandse Raad voor Training en opleiding, is de brancheorganisatie voor private onderwijsinstellingen, opleidings- en trainingsbureaus.

MT1000, veelvuldig winnaar categorie salesadvies en -training onderdelen klantgerichtheid, NPS, excellente uitvoer en product leiderschap.

Consultancy.nl , Nr 1 (Diamond) partner in de ranking van De beste adviesbureaus in Nederland voor Sales consultancydiensten

Al 25 jaar scherp op sales, met honderden tevreden klanten – een schat aan kennis en succes, en we zijn nog lang niet klaar.

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Herken je dit bij de bewerking van je key accounts?

Mis je zicht op groeikansen bij topklanten?
Kom je moeilijk door op strategisch directieniveau?
Loopt de samenwerking tussen teams stroef?
Wil je key accounts uitbouwen tot duurzame groeipartners?

Neem contact op met mij

Wat is key account management?

Key Account Management is een strategische aanpak gericht op het verdiepen en verankeren van waarde bij je belangrijkste klanten. Geen relatiebeheer, maar gestructureerde samenwerking en gezamenlijke groei, op basis van analyse, strategie en uitvoerbare accountplannen.

Laten we sparren over jouw uitdagingen en onze oplossingen

"*" indicates required fields

Huib Tilanus

Senior Partner

Aloys Langemeyer

Interim CCO, Salesmanager, Business consultant, Ondernemerschap

Benno de Lang

Senior partner