Artikelen

Het sales ritme ontwerpen

In de stap hiervoor heb je in kaart gebracht hoe de sales afdeling zich moet organiseren om een optimaal sales proces te kunnen uitvoeren met maximale netto sales tijd voor de verkopers. De vervolgsta...

Waarom marktdruk optimaliseren?

Nadat we in de serie ‘Sales Acceleratie Management’ vorige maand aandacht hebben besteed aan het formuleren van de proposities, gaan we deze maand in op de vervolgstap: het optimaliseren van ...

Hoe segmenten doorvertalen naar sales?

In het voorgaande artikel hebben we vastgesteld hoe we praktisch tot een goede segmentatie kunnen komen. Nu zijn we toe aan de bepaling van het aantal benodigde adressen en segmenten om de salesforce ...

Waarom hitrates optimaliseren?

Nadat we in de serie ‘Sales Acceleratie Management’ vorige maand aandacht hebben besteed aan het organiseren van de marktdruk, gaan we deze maand in op de vervolgstap: het optimaliseren van d...

Sales Acceleratie Management – Tools bouwen voor de plan-fase

Sales acceleratie is gebaseerd op een vijftal harde sales wetmatigheden en hun directe relatie met blijvend verkoopsucces. Welke dit zijn leggen we je in dit artikel uit. Als we kijken naar ...

Sales Acceleratie Management – Tools bouwen voor de do-fase

Het verkopen zelf vormt vanzelfsprekend de kern van het sales proces. Hier is sprake van ‘de momenten van de waarheid’: het contact met de klanten en prospects. De Do fase heeft als doel om de ver...

Sales Acceleratie Management – Tools bouwen voor de act-fase

De act-fase heeft als doel om samen te werken aan het continue verbeteren van zaken die naar voren komen uit de analyses en praktijk observaties. Deze bestaat uit het sales overleg, joint visits, coac...

Wat is een propositie?

In brede (marketing) zin omvat een propositie je totaal aanbod naar je kerndoelgroep toe. Kortom, met welke producten/diensten en met welk aanbod ga je de markt op. In deze brede definitie g...

Realistische verkoopprognose

Mijn bewering is dat jij als directeur waarschijnlijk te lief bent voor de commercieel directeur, salesmanager en je verkopers. Althans, als het om hun verkoopdoelen gaat. Je zou gezond argwanend moet...

Strategie achtergrond

Nadat we in de serie ‘Sales Acceleratie Management’ in de afgelopen maanden aandacht hebben besteed aan het ‘vliegwiel’ (segmenteren van doelgroepen, inrichten van kanalen, formuleren van prop...

Stap 1 – Het speelveld

Hoe ziet het speelveld van de toekomst eruit?Krijg scherp op welk speelveld jouw onderneming de wedstrijd speelt. Welke drijvende krachten bepalen het speelveld van morgen en hoe dan? En hoe ziet dit ...

Stap 2 – Hoe spelen wij het spel?

Hoe spelen wij het spel?Nu het toekomstige speelveld duidelijk is, zijn we toe aan stap 2. Stel vast wat de kernwaarden en diepere kwaliteiten (‘roots’) zijn van jouw onderneming. Wat is voor ons ...