Training DISC voor sales: communiceer effectiever

Inleiding

DISC voor Sales: als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en uitbouwen van klantrelaties. Door je klanten en prospects als mens beter te kennen, leg je beter contact, communiceer je effectiever en efficiënter en word je succesvoller in je verkoop. In deze e-learning leer je met behulp van het DISC-gedragsmodel hoe je de beste resultaten kunt realiseren voor je klant en jouzelf, waarbij win-win het uitgangspunt is.

Voor wie?

De training "DISC voor sales" is geschikt voor commerciële buiten- en binnendienstmedewerkers, accountmanagers, mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en/of servicegerichte omgeving en iedere leidinggevende die zijn/haar team beter wil begrijpen.

Doelstelling

Na de training DISC voor sales

• Heb je inzicht in het DISC-model.
• Heb je inzicht in je eigen DISC-profiel en dus je eigen houding en gedrag.
• Heb je ervaring opgedaan met DISC in verschillende communicatievormen.
• Ben je beter in staat om te communiceren met je klant of prospect.
• Kun je ‘bottlenecks’ in gesprekken beter en effectiever hanteren.
• Kun je een de juiste combinatie leggen tussen Sales en DISC, waardoor je nog succesvoller wordt in verkoop.

Resultaat

• Een DISC-analyse van je eigen gedrag in een uitgebreid rapport voor jou persoonlijk.
• Beter begrip van je eigen voorkeursgedrag en het effect op andere mensen.
• Het kunnen “lezen” van andere type persoonlijkheden met als doel een betere aansluiting te creëren.
• Weten wat je kunt doen – en vooral moet laten – om een juiste connectie te maken met ieder gedragstype.
• Het commercieel gebruiken van deze vaardigheid door het persoonlijk koopmotief van klanten te achterhalen en daarop in te spelen.