De BusinessCase-Methode
Veel salesgesprekken blijven steken bij producten, diensten en oppervlakkige klantbehoeften. Terwijl het echte gesprek juist gaat over pijn, urgentie en de gevolgen van nietsdoen. De BusinessCase-Methode helpt salesprofessionals die verdieping te bereiken. Door verder te kijken dan het voor de hand liggende, creëer je urgentie, commitment en onderscheidend vermogen – en word je de trusted advisor die klanten zoeken.
Gebaseerd op jarenlange praktijkervaring biedt dit boek een compacte en praktische aanpak die direct toepasbaar is. Dankzij de bijbehorende technieken leer je de methode snel gebruiken in je eigen gesprekken. Daarmee is de BusinessCase-Methode relevant voor zowel beginnende als ervaren verkopers en toepasbaar in kleine én grote trajecten. Ook salesmanagers kunnen er direct mee aan de slag: de methode sluit naadloos aan op een onderscheidende salesstrategie en ondersteunt gesprekken en customer journeys die eruit springen.
Dit boek is bedoeld voor de leergierige salesprofessional die zich blijvend wil ontwikkelen en klanten écht maatwerk wil bieden. Ik beveel deze aanpak nadrukkelijk aan voor studenten in mbo- en hbo-opleidingen in sales en economie, zodat ook zij een stevig fundament krijgen voor hun commerciële carrière.
Maar dit boek is er óók voor mijn netwerk van klanten en partners, voor wie ik me dagelijks inzet om meerwaarde te leveren. De inhoud laat zien hoe ik – gedreven door passie voor het vak – samen met professionals werk aan ontwikkeling, effectiviteit en duurzame resultaten.
De BusinessCase-Methode: de aanpak die je salesgesprekken voorgoed verandert.
