Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en uitbouwen van klantrelaties. Door gestructureerd om te gaan met je account, boek je betere commerciële resultaten. Een accountplan is een belangrijk hulpmiddel dat je kunt gebruiken om je klant succesvol te bedienen en de stakeholders inzicht te geven in de geplande activiteiten ten behoeve van de account. Deze training kan los of in combinatie met de training key accountmanagement worden gevolgd.
De training "Accountplan" is geschikt voor commercieel directeuren, sales managers, service managers, accountmanagers en managers met een commerciële verantwoordelijkheid.
Met deze training accountplan leer je hoe je op basis van gedegen analyses een ambitieus, haalbaar, motiverend en actiegericht accountplan opstelt:
1. Wat is precies het kader?
2. Welke doelen hebben wij ons gesteld ten aanzien van onze klant?
3. Welke tijdsperiode hebben wij ons zelf gesteld om deze doelen te bereiken?
4. Welke activiteiten voeren we uit om onze doelen te bereiken
5. Hoe bewaken we de voortgang?
• Heb je inzicht in de belangrijkste onderdelen van een accountplan;
• Weet je hoe het accountplan toegepast wordt in het accountmanagement proces;
• Heb je geleerd hoe je een accountplan SMART kunt maken;
• Weet je hoe je voorkomt dat een accountplan vooral een administratieve last wordt in plaats van dat het je helpt effectiever te worden;
• Heb je handvatten hoe je je klant kunt betrekken bij het opstellen van het accountplan vanuit de win-win gedachte;
• Heb je je eerste accountplan opgesteld.
Deze training wordt in 1 dag gegeven
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10
In-company training
Open training
Online & Hybride training
Hoofddorp
Training mogelijk met stap-budget
is ons specialisme
Nummer 1 op klantgerichtheid
maximaal 10
deelnemers gingen je voor
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt vooraf gedeeld. De studiebelasting bedraagt inclusief voorbereiding circa 12 uur.
Naast de opleiding bieden wij de deelnemers additionele begeleiding bij het implementeren van accountplannen in de vorm van coaching tegen een geringe meerprijs. Over de precieze invulling van deze begeleiding gaan wij graag nader met je in gesprek.
We hebben op basis van de praktijk een praktisch werk-/handboek op maat gemaakt.
Als je de opleiding accountplan hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat
Fort van Hoofddorp is de inspirerende locatie van onze trainingen.
1 maart 2024
Voor de 1-daagse training Accountplan hanteren we een tarief van € 695,- per persoon exclusief btw.
Interesse in een incompany? Dat bespreken we dat graag persoonlijk met je.
Individuele coaching is separaat mogelijk tegen een geringe meerprijs.
Sales & management trainer/coach
Salestrainingen en strategie
RedFoxBlue
Telefoonnummer
Mail
Adres
Fort van Hoofddorp Hoofdweg 739 2131 BD Hoofddorp