Training Accountplan
Structuur in uw aanpak door klantbewerking met een accountplan
Als accountmanager bent je verantwoordelijk voor opbouwen, onderhouden en uitbouwen van klantrelaties. Door gestructureerd om te gaan met je account boek je betere commerciële resultaten. Een accountplan is een belangrijk hulpmiddel dat je kunt gebruiken om je klant succesvol te bedienen en de stakeholders inzicht te geven in de geplande activiteiten ten behoeve van de account. Deze training kan los of in combinatie met de training key accountmanagement worden gevolgd.
RedFoxBlue is met zijn sales trainingen verkozen tot de nummer 1 op het vlak van Verkooptrainingen en Advies door de MT1000.
Voor wie
Commercieel directeuren, sales managers, service managers, accountmanagers en managers met een commerciële verantwoordelijkheid.
Doelstelling
Met deze training accountplan leer je hoe je op basis van gedegen analyses een ambitieus, haalbaar, motiverend en actiegericht accountplan opstelt:
1. Wat is precies het kader?
2. Welke doelen hebben wij ons gesteld ten aanzien van onze klant?
3. Welke tijdsperiode hebben wij ons zelf gesteld om deze doelen te bereiken?
4. Welke activiteiten voeren we uit om onze doelen te bereiken
5. Hoe bewaken we de voortgang?
Na afloop van de training accountplan
• Heb je inzicht in de belangrijkste onderdelen van een accountplan;
• Weet je hoe het accountplan toegepast wordt in het accountmanagement proces;
• Heb je geleerd hoe je een accountplan SMART kunt maken;
• Weet je hoe je voorkomt dat een accountplan vooral een administratieve last wordt in plaats van dat het je helpt effectiever te worden;
• Heb je handvatten hoe je je klant kunt betrekken bij het opstellen van het accountplan vanuit de win-win gedachte;
• Heb je je eerste accountplan opgesteld.
Duur van de training
De opleiding bestaat uit 1 dag
Niveau van de training
Bij voorkeur 1 jaar verkoopervaring
Studiebelasting
We willen zoveel mogelijk oefenen en sparren met elkaar. Leeswerk wordt vooraf gedeeld. De studiebelasting bedraagt inclusief voorbereiding circa 12 uur.
Begeleiding
Naast de opleiding bieden wij de deelnemers additionele begeleiding bij het implementeren van accountplannen in de vorm van coaching tegen een geringe meerprijs. Over de precieze invulling van deze begeleiding gaan wij graag nader met je in gesprek.
Materiaal
We hebben op basis van de praktijk een praktisch werk-/handboek op maat gemaakt.
Certificaat
Als je de opleiding accountplan hebt gevolgd, krijg je een deelname certificaat
Investering
Voor de 1-daagse training hanteren we een tarief van € 695,- p.p.. (open en online), incompany bespreken we graag met je persoonlijk
Deze prijs is inclusief:
- Werkboek
- Koffie, thee, water en uitgebreide lunch
- Individuele coaching is separaat te regelen tegen geringe meerprijs
- Genoemde prijzen zijn exclusief BTW.
Hoe kan ik de training volgen
Incompany training
De training kan incompany op maat worden aangeboden eventueel in combinatie met een doelgericht begeleidingsprogramma om de resultaten maximaal te borgen in de praktijk. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Open training
De training kan als open training worden gevolg. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je aan de slag. We kennen diverse startdata per jaar.
-
- 29 maart 2022
- 16 juni 2022
- 25 augustus 2022
- 15 november 2022
Online training
Het mogelijk om de training op afstand via een webinar te volgen. Met een groep enthousiaste collega’s van diverse bedrijven ga je online aan de slag. Interesse? Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Heb je verdere vragen over deze training accountplan of wil je je aanmelden?
We beantwoorden al je vragen of helpen je met je aanmelding. Bel ons op 088 520 5454 of vul onderstaand formulier in.
Terug naar het overzicht van alle verkooptrainingen.
