Werving en selectie

Een goede salesorganisatie heeft het juiste salesteam

De markt verandert en de manier waarop de klant koopt verandert. Steeds later in zijn koopproces zoekt de klant contact met de leverancier en dan verwacht hij/zij toegevoegde waarde en nieuwe inzichten. Anders haakt hij/zij af en gaat naar de concurrent. Dit vraagt andere competenties van uw salesteam. En dat betekent dat uw salesteam moet mee-ontwikkelen in kennis, vaardigheden, attitude en gedrag. Vaak heeft dit consequenties voor de samenstelling en de taken binnen het salesteam.